最近看各种广告时想必大家总会看到那几个当红人物：吴亦凡、李易峰、陈伟霆等等，不知道此时大家心中是否会不禁觉得：明星代言这招这么老套，但广告商怎么还是这么爱用呢？原因当然只有一个，观众喜欢嘛！观众也不是一群肤浅的动物，但是他们大部分仍然会陷入明星效应当中不自觉买单。说到明星效应，其实就是将个人品牌转化成经济效应的典型代表。






刚才讨论的对于大家而言可能太遥远，因为一般人可不会有明星那样的名气，要知道如果我有着像以上几位男神级别那样的颜值，那我是不需要写这篇文章来供大家参考，本文要分享的是普通人如何打造个人品牌，又如何将个人品牌转化成经济效应。


如何打造个人品牌之“点”


举一个贴近生活的例子，如果你在公司的时候，执行力强，办事效率高，那么你的上司和同事就会形成一个对你良好的印象，这个“良好的印象”其实就是你个人品牌的雏形。可以说，正因为你这样的表现下形成的印象，你随之在公司挣得的信用会逐渐转化成金钱，这就是个人品牌转化成经济效应的体现。但这也算是一个不恰当的例子——他们究竟是不是你的粉丝，这种微妙的感觉就自己去感受吧。个人印象说到底只是个人品牌的雏形，要能够完成自己存在的独特价值的品牌定位，你得把自己的专业技能和特点磨练到精湛的地步，再与其和自己的风格形成独特性。哈？我只是普通人，哪有什么厉害的地方？不，掌握一技之长的就是普通人，找到自己喜欢并擅长做的事，那就把它练至专而精的地步。这才是能够“涨粉”的“点”。


数学上我们有“点、线、面”，打造个人品牌也是一样，有了“点”，该有条“线”了，这个“线”指的是可以吸引粉丝的平台。个人品牌跟产品品牌不同，一般来说，你不是明星，你是不会上电视做广告去“卖自己”，这里要表达的是，个人品牌在转化经济效应的时候跟产品的应用层面不一样，所以在平台上会有很大差别。那么，作为一般人在打造个人品牌方面可以使用到的平台，基本上就是自媒体。



现在自媒体平台的出现，等于说你可以成名的道路多了一条，不像以前那样必须跨越这么多门槛，假设说你在某领域有专精，就算没有像教授一样的背景，每天只是在微博、博客上发表有用的干货贴，长期以来获得了一定的粉丝量和认同度。通过这条“线”，连接自身和粉丝群体。


打造个人品牌的最后一大步骤，就是“面”，产品品牌的打造最终要走向推广的道路，需要包装策划、需要推广等，个人品牌其实也不例外，个人品牌的“面”就是自身的包装和推销。你已经抓到了“点”，又连好了“线”，你该包装好自己拿出去见人的“面”也必须准备好，过去有句话叫“酒香不怕巷子深”，现在的社会，你不主动走出去没人会知道你。“这是一个看脸的时代”，此话不虚，你拿得出看家的本事，你的本事还得长得“有模有样”，比如说，你要给你得圈子们分享一个有料的干货贴，你还得写得有趣点，才能产生推广的效果。你可知道网友们本身不见得需要，需要了又不点，点了又不一定喜欢，喜欢了又不赞，赞了又不转发，转发了也还是没什么人关注，然后就这么缘尽了。


个人品牌成功的包装要能够展现品牌的个性的特色，展示出你独有的价值，同时包装也要适度切忌浮夸，过分的包装反而会扣分。好的包装促使个人品牌的推销，要做到别人“觉得”你很厉害，而不是让别人“听”你去说你很厉害，这之间的差别是涨粉的关键。讲得有点玄，但是这些都是有技巧在里面的，那就是你应该抓住对方有兴趣的点去出发，而不是过硬地去推销你自己。


个人品牌转化成经济效应


个人品牌转化成经济效应其实有很多种做法，只是一般人很少会去自己想象那一步说：“如果我现在成名了，我能够怎样利用我的身价挣钱？”大部分专业人士可能会出书，为某公司品牌代言、去演讲、做讲师、培训师等，比如某个领域著名的教授，以往靠着发表论文和在学术上的其他成果而获得他人的肯定，在圈子内颇有名气，那么他要出相关领域的书籍的时候，其权威性会产生一定的销量，这样也是个人品牌转化成经济效应的体现。这些是一些比较普遍的做法，但也不是一般普通人能够比较容易去实现的做法。当然模式有很多，创新的手段现也增加不少，我认为人人都能实现的经济效应转化的方式是个人零售代言，当你有粉丝圈子的时候，你想象一下你拥有自己的个人商城，零售或者代言你的圈子粉丝需要的好东西，肯定会得到你的粉丝和圈子的捧场。是的，哪怕你没有吴亦凡和李易峰的明星效应。





结语





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广东首辅科技有限公司董事长，自电商创始人，广东省电子商务商会理事会员、移动电商服务中心，移动（微）电商培训师。