查看详情>> 心体验 曾经何时， 激动的泪水夺眶而出？ 曾经何地， 加油的呐喊此起彼伏？ 曾经何人， 忘我的精神另人佩服？ 曾经何景， 团队的精神引起了关注？ 停不下的是前进的脚步， 忘不了的是真情的流露， 止不住的是彼此的祝福， 离不开的是相互的帮助。 每一次的跨越，犹如下山的猛虎， 每一场的拼搏，恰似出生的牛犊。 每一轮的较量，都能做到全力以赴， 每一回的合作，都会让人深有感触。 在这里，可以将梦想尽情地追逐， 在这里，可以对比赛尽情地欢呼， 在这里，可以将情感尽情地倾诉， 在这里，可以使动作尽情地挥舞。 参与了，就会卸下落后思想的包袱， 体验了，就会挣脱陈旧观念的束缚。 分享了，就能找到真实感情的归宿， 投入了，就能描绘未来世界的蓝图。

查看详情>> 清华大学的高材生，在老家理个叫土 ; 他一直是全家人的骄傲。爸爸妈妈每次提到曰的那种幸福骄傲的神帧于言表. 然而，四年的大学盹龙结束了，心励志怒考研，和众多的大学毕业生一样，面临是找工作压方。 在北京，像小李这拼的学忘不在少数，和初出茅庐的小李，毫无畏惧成把简历投向飞一些知企业， 离于既没有工作经-验又在面试带有那种傲慢的神使他错过了一次又一次的机会。 时间过去一个月了，别的同学都开始了实习工作，唯有小李躺在宿舍的床上发呆，体面的工作他一份也没有得到，倒是有一些业务员之类的工作，与他的专止对口，向他抛出了橄榄枝，可由于总觉得面子上过不去，而没有去应聘面试。 时间又过去了很久，小李依然没找到工作。无意中听到的一则新问对小李的冲击太大了。新闻中报道了一个北大的毕业生现在在卖烤红薯，而且生意还不错，这也太离谱了巴! 于是，小李开始深刻反思自己，为什么找不到工作呢?难道自己不够优秀吗? 想到以前看到的一个故事 ，老和尚为教育小和尚参禅，不断往盛满水的杯子里倒茶，直到茶水不断地从杯子里溢出来。他终于明白了:是自己太满了，所以 容不下更多的东西。只有怀着空杯的心态，才能容纳更多，有新的提高 . 最后，他做了一个令所有认识他的人都惊讶的决定，他要回老家养猪，原来在很小的时候他就想当个养猪专业户。一个名牌大学的毕业生可以放下学历，去卖红薯，他一个清华的毕业生又何尝不可以去办养殖场呢? 小李顶着家里及周围人的压力，开办了养猪场，他专业知识学得很快，办事又精明，开展科学管理后，一再地扩大场房，仅仅过了几年，他就成为当地家誉户晓的知名人物。 刚进入职场的新员工，往往有过和小李一样的心态。 在开始，虽然也知道，自己刚大学毕业，对于社会，对于工作，还都是一张臼纸，可真要深入基层，和那些不如自己学历高的人一起工作，或许还要拿比他们要少很多的工资，心中的那种愤愤不平 ，是不能用语言所能形容的。我们要怀着空杯的心态，像小李一样，勇敢地放下姿态，把自己杯子里的水全倒出来，容下更多的新知识和新思维。

查看详情>> 一、沉 稳 (1）不要随便显露你的情绪。（2）不要逢人就诉说你的困难和遭遇。（3）在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。（4）不要一有机会就唠叨你的不满。（5）重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布。（6）讲话不要有任何的慌张，走路也是。（7）自信是好，但是别忽略任何人的想法。（8）人无高低，不要一副拽拽的样子，对人对事，别忘了礼貌。你没有比任何人优秀。 二、细 心 （1）对身边发生的事情，常思考它们的因果关系。（2）对做不到位的问题，要发掘它们的根本症结。（3）对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议。（4）做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。（5）经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。（6）自己要随时随地对有所不足的地方补位。 三、胆 识 （1）不要常用缺乏自信的词句。（2）不要常常反悔，轻易推翻已经决定的事。（3）在众人争执不休时，不要没有主见。（4）整体氛围低落时，你要乐观、阳光。（5）做任何事情都要用心，因为有人在看着你。（6）事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就结束也要干净利落。 四、大 度 （1）不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手。（2）对别人的小过失、小错误不要斤斤计较。（3）在金钱上要大方，学习三施（财施、法施、无畏施）（4）不要有权力的傲慢和知识的偏见。（5）任何成果和成就都应和别人分享。 五、诚 信 （1）做不到的事情不要说，说了就努力做到。（2）虚的口号或标语不要常挂嘴上。（3）停止一切“不道德”的手段。(4）耍弄小聪明，要不得！ 六、担 当 （1）检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。（2）事情结束后，先审查过错，再列述功劳。（3）一个计划，要统筹全局，规划未来。（4）勇于承担责任所造成的损失。 七、内 涵 （1）学习各方面的知识，虚心观察周围的事物。眼界宽阔。（2）了解自己，培养属于自己的审美观。（3）笑对生活。懒惰要不得。培养健康的生活习惯。（4）不要盲目的做任何事。要有目标。（5）不仅仅只关注内在美，外在美也很重要。（6）不要整天的对着电脑，玩着无聊的东西。（7）理智的判断，学会控制情绪。 告 诫 自 己： 越是有故事的人：越沉静简单； 越肤浅单薄的人：越浮躁不安。 强者：不是没有眼泪，而是含着眼泪依然奔跑。 人最先衰老的：不是容貌，而是那份不顾一切的闯劲。 有时候：要敢于背上，超出自己预料的包袱，经历一段努力后，发现自己比想象的优秀很多。 成功的人：一般不是才华横溢的人，而是，最能以亲切和蔼的态度给人以好感的人。 一个人，不能改变自己的形象：却能改变自己的气质； 一个人，不能达到理想的高度：却能提高自己的水平。 人际交往中：善良、热情、诚信更容易给人以好感。 微笑，比礼貌更亲切：会给人阳光般的温暖。 不是眼泪就能挽回失去； 不是所有人都值得付出； 不是伤心就一定要哭泣； 不是表情都要写在脸上； 不是任何人都能理解你； 所以：面对生活中偶尔的不如意，要学会坚强的微笑。 难过的时候：告诉自己，很好、很开心。 失落困惑的时候：笑着对自己说，没事的，一切总会过去。

查看详情>> 引导语：销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。 第一关：心理关 “不做总统，就去做销售员”，不知道是谁说了这句话，说明了销售行业诱人的广阔职业前景，他不仅可以让一个人实现“五子登科”（房子、车子、妻子、孩子、票子）计划，而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变，很多企业的优秀高管或者负责人，往往都出身于销售，因此，它培养了众多商界精英。但话也说回来，并不是所有的人，都适合去做销售，做销售，一定要过心理关。 笔者在讲课时，经常听到一些学员由于胆怯、害羞等心理原因，而导致丢单甚至对销售心灰意冷情况的出现。其实，销售人员要想有所建树，就必须自己“苦其心志”，具有非凡的意志力。包括：不为一时的失败而气馁，要有屡败屡战的勇气；要相信企业、相信产品、相信自己，一个连企业、产品、自己都不信赖的人，肯定得不到客户的信赖；克服羞怯，要通过自己多摸索，多实践、不怕出丑、不怕拒绝等，构建自己的心理“防火墙”，做到坚忍不拔，敢于挑战自己，超越自己。 第二关：面子关 面子是谁给的，是自己给的吗？是别人给的，当你成功了，你就有面子了，否则，不要奢谈面子。这是笔者的观点。在给学员讲课当中，经常碰到学员谈及开发客户、要求客户打款时，总有低人一等，找人办事之感，以致总感觉没面子，加上很多销售人员大都是大专、本科毕业，堂堂“天之娇子”，怎么能与学历很低的经销商为伍，那是一件很没面子的事情啊。不论是哪种情况，这种观念都是不对的。 首先，现在的社会是人人为我，我为人人，只要提供了有价值的工作，帮助客户赚到了钱，让企业获得了利润，这就是一件高尚的事情，不必有“求别人办事”、“看别人脸色”之“寄人篱下”之感，销售人员通过销售产品，实现厂家、渠道、消费者多赢，没有必要有低人一等的自我感觉认知。二是，不论我们的合作伙伴学历层次、内在素养如何，我们都要真心对待，术业有专攻，成功有方法，我们的渠道商能做的很大，说明其有优势的一面，我们多从他们身上汲取优秀的养分，尊重他们，这样，我们给了对方面子，对方也会给我们面子。因此，只有先撇下不值钱的面子，我们才能大胆工作，才能不断取得进步，才能不断地赢取更大的面子. 第三关：技能关 销售要想比别人做得好，就要在技能上能够超越对方。思路决定出路，技能决定格局。因此，销售人员还要过技能关。作为一名优秀的销售人员，我们要掌握如下技能：一是沟通，现在是一个沟通的时代，不会沟通的人，将无法将自己的思想、产品，更好地推销给顾客，同时，也无法取得企业、同事、客户对我们更大的支持，只有善于沟通，销售人员才能左右逢源，游刃有余。 销售人员还要具备开发、管理、维护客户的能力，一个销售人员不会开发市场与客户几乎是不可想象的，我们必须具备开发市场及客户的步骤、方法、技巧等，这样我们才能称得上一个合格的销售人员。销售人员还要具备策划市场的能力，能够根据市场情况、竞品情况、经销商情况，设计出适合市场的产品组合、价格组合（包括市场定价）、渠道组合（整合、开发各种渠道）、促销组合（低成本促销）等，从而能够让企业花较少的钱，办最大的事，能够让经销商持续地挣钱、挣大钱，让市场能够持续、健康、稳定发展. 第四关：体能关 销售人员要过的第四道关，就是体能关。销售人员压力很大，这种压力，不仅来自于企业，还来自于家庭，由于销售人员常年工作在外，生活没有规律，导致吃饭不定时，休息不定时，很多时间都是在汽车、火车、轮船等运输工具上度过，这种工作生活方式，导致销售人员身体缺乏锻炼，再加上一些销售人员不好的积习，比如，不吃早饭，喜欢睡懒觉等，导致身体状况较差，甚至出现了一些亚健康状态。笔者近年服务的公司，就曾出现一年当中去世几人的情况，他们或过劳死，或因病猝死，但同时他们又都很年轻，这种情况的出现，不得不让我们反思销售人员的健康疏解问题。 要想保持一个好的体能，销售人员最起码要遵循如下几点：一、养成一个相对有规律性的工作方式、生活方式。比如，即使是在市场，无人监督的情况下，也要按时起床、市场作业，尽可能地保持合理的休息时间、定时吃饭，哪怕是在车上，也要在吃饭时间吃些东西。二、养成锻炼身体的好习惯。可以早起跑步、散步，在床上做些俯卧撑、仰卧起坐等，让自己的身体能够得到足够的运动和锻炼。三、摈弃一些恶习。比如，一些销售人员喜欢熬夜甚至通宵达旦打牌、甚至赌博等，喜欢熬夜上网等，因为第二天还要上班，因此，会造成精力和体力不支，影响正常工作。只有有了一个好身体，工作和生活才能滋润，才能更好地投入到工作当中去，工作才能更有效率。 第五关：经验关 一些做销售的朋友，之所以有时会遇到发展瓶颈，遭遇职业发展的“天花板”，跟他们固守一些成功的经验有关。经验是一个人累计起来的无形财富，是一个人成熟的标志，但当一个人“把经验做老本”，躺在以前的“功劳薄”（经验）上睡大觉时，我们说，这个销售人员已经“老龄化”了。在当前这个全球市场一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。经验是成功之母，但过多地依赖经验而不及时更新，有时经验又会变成失败之父。 销售人员要想过经验关，就必须及时清空固有的“成见”，辨证地、动态地去看当今的市场环境，就要保持空杯归零的状态，以让自己能够容纳更多新鲜的东西，能够与时俱进地修正自己，保持思想、经验的先进性、前瞻性，时刻能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。同时，销售人员还要保持学习性，销售人员赢在学习，任何一个不学习的销售员，都将是一个没有前途、没有未来的销售人员，只有全方位、多渠道的学习，通过书本、网络、电视、广播、报纸等，通过向同事、竞争对手、客户等学习的方式，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，让自己保持市场不败。 总之，要想做一个优秀而成功的销售人员，我们就必须要过以上五道关，通过迈过心理关，能够让我们无所畏惧，而具有坚强的信念；通过过面子关，我们能够摆脱思想的包袱，更好地去服务客户，服务市场；通过跨越技能关，我们才会强化内功，取得更大的竞争优势；通过过体能关，我们才能有一个强健的体魄，才能斗志昂扬、精神抖擞地参与市场角逐；通过超越经验关，我们才能保持清醒，才能蓄积力量，才能笑在最后，笑的最好。