返租型商业地产推广销售及招商策略技巧
发布日期：2015-06-25浏览：3374
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课程时长
6 H课程大纲
一、商业地产常见销售模式解析
1、产权式长期性返租销售模式（整租零售）
2、直接销售（零售）
3、重点：一次性返租销售模式（零售零租）
二、一次性返租型商业地产的操作流程
三、一次性返租型商业地产的利弊分析
1、优势
2、劣势
四、返租型商业地产的策划推广策略及技巧
五、返租型商业地产的销售策略与技巧
1、销售人员应具备哪些素质？
2、目标消费群体特性分析
3、销售策略与技巧
六、前期招商与商铺销售业绩的必然联系
1、招商与销售在时间阶段上的分类
2、招商在销售过程中起到怎样的推动作用
3、如何利用招商更好地做好商铺销售及推广工作
七、案例分析：南京某项目
八、专题讨论：结合本项目实际情况，项目销售人员如何准确把握目标消费群体
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