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谈判博弈2天版

发布日期:2014-08-12浏览:3162

  • 课程大纲


    第一章:谈判解读


    谈判无处不在,相伴一生


    谈判应用的普遍性


    谈判中的无数难点


    “谈”的强势解读


    “判”的理性分解


    前中后三期的定位


     


    第二章:谈判准备大道至简——谈判精华再浓缩


    谈判的简化——有没有更简单的法则


    宇宙的秘密——宇宙法则


    前期的准备


    状态的准备——气场


    态度的准备——双赢


    知识的准备——专业


    技巧的准备——专长


    工具的准备——资源


    事前的设计:


    时间、地点、人物、事件


    开价、目标、底线、方案


     


    第三章:谈判沟通


    谈判沟通的关键是引导


    提问技巧(问出信息)


    倾听技巧(听出味道)


    阐述技巧(说到点上)


    答复技巧(见招拆招)


     


    第四章:谈判策略


    布局成就结局,信息决定走向


    1.开局策略:前期布局


    踢球策略——谁先开口?


    开价策略——高开低开?


    遛马策略——如何坚持?


    还价策略——等同开价?


    接受策略——立即拍板?


    2.中期策略:守住优势


    请示领导——意义何在?


    踢球策略——又为何踢?


    要求策略——不怕僵局?


    折中策略——绝对陷阱


    礼尚往来——对方接受?


    3.后期策略:赢得忠诚


    红脸白脸——怎么唱法?


    蚕食策略——如何实施


    让步策略——怎么让才能让别人占便宜?


    反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?


    小恩小惠——实施要义


    草拟合同——合同签定的细节


     


    第五章:谈判成交


    成交才是谈判的关键


    成交气氛的营造


    成交的无敌方法


    能量成交技术


    道义成交技术


    逻辑成交技术


    引导成交技术


    工具成交技术


     


    第六章:谈判控制


    主动权是点滴累积出来的


    掌控局面


    势能的强化


    道德的感召


    专业的影响


    技巧的引导


    资源的借用


    处理困局:


    四种困局


    识破诡计


     


    第七章:国外谈判


    从人种到谈判的最短距离


    与美国人谈判


    与日本人谈判


    与欧洲人谈判


    与印度人谈判


    与阿拉伯人谈判


    第八章:谈判训练(略)

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